¿Cómo funciona el sistema de distribución en El Salvador?
El mercado farmacéutico salvadoreño está dividido principalmente en dos grandes canales: el institucional (sector público) y el privado (clínicas, farmacias y médicos independientes). Para ingresar con éxito en uno u otro, es esencial entender sus diferencias.
Distribución Institucional
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Clientes: MINSAL, ISSS, Hospital Militar, Bienestar Magisterial.
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Acceso: A través de licitaciones públicas y procesos de contratación transparentes.
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Productos comunes: Medicamentos genéricos, oncológicos, inyectables y biotecnológicos.
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Requisitos: Estudios técnicos, bioequivalencia, certificaciones internacionales, precios competitivos.
Distribución Privada
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Clientes: Clínicas privadas, médicos especialistas, farmacias independientes.
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Acceso: A través de equipos de visita médica y alianzas comerciales.
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Productos comunes: Medicamentos de marca, suplementos, productos naturales, cosméticos.
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Diferenciadores: Relación directa con el médico, beneficios terapéuticos, valor agregado.
FG Pharma domina ambos canales
Con cobertura del 90% del sector institucional y privado, tenemos el conocimiento, equipo y alianzas necesarias para posicionar productos en ambos mercados de manera efectiva.
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